¿Por qué saber sobre el Retail?:

El Retail ha sido uno de los sectores de la economía que mayor incremento presenta en los últimos años debido al desarrollo de nuevos formatos, la llegada de nuevos operadores internacionales y la decisión de los grupos económicos de incursionar en ciudades pequeñas e intermedias que demuestran que el consumidor está ávido de nuevas marcas y nuevos sistemas de comercialización.

Esta dinámica exige tener ejecutivos con mejor preparación que ayuden a entender la forma de gerenciar los negocios del Retail y hacerlos más rentables y eficientes.

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La falta de libros y programas especializados que lleguen al lector con un lenguaje práctico y amigable para facilitar su aprendizaje y dominio de los temas del Retail, hacen que al adquirir el libro EL NUEVO GERENTE DE COMPRAS DEL RETAIL, se presente como una excelente oportunidad para suplir esa necesidad.

En él encontrarás los términos, indicadores, fórmulas y conceptos que forman parte del lenguaje diario del fabuloso mundo del Retail.

Los temas que vas a encontrar en cada uno de los capítulos, te van a llevar a
descubrir que existe una identificación total con las situaciones que a diario
manejan un ejecutivo de compras y ventas del mundo del Retail.

aPrincipios y valores, con lecciones de negociaciones basadas en la importancia de la preparación, el respeto, el trabajo en equipo, la cooperación, el beneficio mutuo y  la confianza, de acuerdo con la nueva tendencia en las negociaciones del Retail moderno: negociaciones colaborativas pero también con exigencias de cumplimiento de los compromisos y obligaciones entre las partes.

b Importancia del manejo de las cifras e indicadores claves que determinan la rentabilidad, el futuro de los negocios del Retail y la responsabilidad que tienen los ejecutivos de compras y ventas de los Retailers y los proveedores de conocerlos y dominarlos con certeza, antes de definir las negociaciones.

cEl libro está enriquecido con casos y talleres prácticos sobre temas que a diario manejan los ejecutivos de ventas y de compras de proveedores y canales del sector. Estos casos están basados en las realidades del día a día de cada una de las partes. Son casos útiles para su estudio y análisis que le ayudarán a convertirse en un experto en Retail.

Los casos, talleres y fórmulas sobre matemáticas comerciales que se utilizan en forma permanente en las negociaciones entre proveedores y compradores, son de aplicaciones diarias en el gerenciamiento de cualquier negocio del Retail.

Estudiar con juicio y disciplina y resolver los casos que se encuentran en la mayoría de los capítulos, te ayudarán a convertirte en un experto en temas de Retail.

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