5 recomendaciones para ser un excelente Gerente de ventas

1. Inspirar respeto y credibilidad en la primera cita de negocios, será fundamental para ganarse la confianza de su gerente de compras.

2. Si el carisma y la simpatía no forman parte de su personalidad, los argumentos serios y contundentes y el dominio de las cifras, son cualidades más poderosas que se pueden adquirir para ganarse la confianza de su gerente de compras.

3. Conocer las políticas de su cliente y la personalidad del nuevo gerente de compras, le ayudará a ser más certero en las propuestas que deba presentar.

4. Tratar de vender el producto y la cantidad que no corresponde a las necesidades de su cliente, es ganarse con justa causa la desconfianza de su gerente de compras.

5. El entusiasmo y seguridad que demuestra para ofrecer un nuevo producto, es el mismo que espera un Gerente de compras para darle solución a un problema de la relación comercial.

Alberto Montoya Palacio